向文波：躲不开的恶性竞争 - 企业

向文波：躲不开的恶性竞争

发布时间：2013-04-07 10:42:29 来源：新浪财经

记者手记：斗士向文波

在中国企业的总裁中，像向文波这样个性鲜明的确实不多。有人形容他“敢作敢为”;有人比喻“狂而不妄”;也有人称赞“性情中人”;而我却觉得他更像一个斗士，眼中容不下沙子，精力旺盛地与对手斗、与负面斗、与美国总统奥巴马斗。

第一次对向文波的斗争精神感到吃惊是2006年他在博客上对凯雷收购徐工的口诛笔伐。向文波言辞激烈，抨击徐工收购案规则不透明、出价不公道、涉嫌做假账导致“国有资产贱卖”，还提出以高出凯雷30%的价格，收购销售额比自身高出3倍的徐工集团。

最终这起收购以未通过国家审批告终，向文波也因“搅黄”了这场收购获得外界褒贬不一的评价。这件事常常被提起，向文波也从来不回避。他称自己并非搅局者，也不是民粹主义，他这么做的原因，在于徐工作为龙头企业的改制必然会与行业发展息息相关，他也不希望作为国有企业的徐工被贱卖。

六年后，向文波所在的三一集团已经成长为与徐工体量相当的工程机械巨头。这一次，他又斗上了美国总统奥巴马。

2012年8月，美国外国投资审查委员会(CFIUS)以涉嫌威胁美国国家安全为由，要求三一集团关联公司停止修建一风电项目，三一不服，向法院递交了诉状。9月28日，奥巴马签发了强制性的行政禁令，三一仍不服，将奥巴马与CFIUS一起列为被告，还在国内召开了两场声势浩大的新闻发布会，请百余家媒体前来报道。

起诉CFIUS，这不仅在中国企业中是没有先河的，也是CFIUS成立50年来从未遇到过的。无论胜算有多大，或者三一是否醉翁之意，我们总要钦佩其敢为人先，敢想敢干的作风，至少在舆论面前，他又赢了一次。

接触向文波的人知道，他说话很直，往往毫不留情面地反驳。他也喜欢把事情拿到台面上讨论，似乎从不知道“低调”。

如今他的主战场是微博，就在“迁都”风波炒得最热的时候，他连发六条微博澄清“迁都”原因和媒体报道。而每当有负面报道的时候，他也会站出来进行回应并反问。甚至有一次，引得中联高管微博点名开骂。或许受他的影响，或是三一人从不缺少的斗争精神，一度有两家企业的另外两名未认证的高管也在微博上隔空吵得不可开交。

就是这样的高调，让向文波不怯于对手的同时，也不羞于自我宣传。从秘鲁矿难使用三一的泵车，到援驰日本的三一机器;从获得世界最长的架泵车的吉尼斯记录，再到第一家起诉奥巴马的中国企业。三一每一次都抓住了宣传自己的机会。你也可以把这看做一场斗争，利用新闻保持热点的斗争。

的确，如果说做企业需要梁稳根这样低调沉稳的一把手，那么也需要有战斗精神的向文波，因为三一之所以能够走到今天，能够大胆地不断挑战是关键。

“我们聊到了工程机械行业增速下滑、不公平待遇、国际化的艰辛，还有恶性竞争，那么什么最令您烦恼？”

沉思了一下之后，向文波用低沉的嗓音回答：“还是恶性竞争。”

所有企业及媒体都应抵制恶性竞争

2012年对三一重工来说可谓多事之秋。年初成功收购德国普茨迈斯特遭遇罢工风波；“行贿门”余音尚在；又有各种“裁员门”、“间谍门”纠缠；美国风电项目收到总统禁令，年终则宣布为回避恶性竞争“迁都”北京……

“工程机械行业的竞争环境你们都很清楚。三一是个受人关注的企业，这个行业是个受人关注的行业，这方面的报道也很多……我认为这个行业的环境没有比别的行业更差，但是总是给大家这么个印象吧。”向文波说。

工程机械行业的明枪暗箭，尤其是三一、中联两家龙头同城企业之间的你来我往，圈里圈外的人都看得出来。从员工在机械展会上互搞小动作，到对对方的产品事故津津乐道，再到双方高管在微博上的口水战。向文波曾用一句话概括这个局面“自古暗箭出同行”。

他认为，工程机械行业的大环境是好的，只是有个别企业会恶性竞争。整个行业的成熟度与法制、经营环境有关。逐步改善需要一个过程，这是合理的问题，绕不过去。

“竞争是市场的魅力所在，当然恶性竞争、采取一些非市场化的手段是不好的。应当是所有企业抵制的，也是媒体应该抵制的。”向文波如是说。

然而，抵制恶性竞争，有时候也有可能身不由已参与其中。向文波也承认，底层员工的一些行为难以回避，三一只能反复向员工传递要理性，不能造谣、诬陷，要讲道德这样的观念。

但是，无论是中联还是三一的高层，都曾在公开场合质疑过对方，也曾意味深长地说过一些含沙射影的话。也许正如这样一句话：你所厌恶的，正是你要变成的样子。

媒体不应成为恶性竞争的推波助澜者

“我们不认为竞争对手是敌人，我们称之为竞争伙伴。我们尊重所有竞争伙伴，但确实非常厌恶恶性竞争，对政商勾结更是无能为力。”最近向文波在微博上这样说。

这似另有所指的最后一句话，让人不禁联想到三一重工去年宣布迁都北京。向文波当时说三一总部搬迁的主要原因是为了规避恶性竞争，任何其他解读都是转移矛盾和焦点，尤其说三一离开是对政府不满是恶毒的离间。

谈及此，向文波表示政商勾结在市场经济中是存在的，上述微博并非特指。无论是像三一这样的民营企业，抑或是国企，可能都会遇到。对于未来情况的改善，向文波寄希望于政府的反腐改革工作。

他还强调，媒体不应该成为这个事情的推波助澜者，比如一些负面报道，是竞争对手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化矛盾。大家应该一起来维护良好的竞争环境。

事实上，有关三一的负面报道经常见诸报端，包括现金流出现问题、裁员、股价等等。对于这些，向文波能做的只有在微博上、在公开场合一一驳斥，一遍遍。

“对我们实际经营没有什么实质影响，因为我们不是面对大众消费者，主要是一些舆论压力。我们仍然做我们的。”向文波表示，自从2010年5月三一谋求港股上市，竞争对手就组织媒体做三一的负面报道，直到现在仍不断出现。

他呼吁“媒体不应该成为行业恶性竞争的推波助澜者，比如一些负面报道是竞争对手提供的。另外不要制造矛盾、甚至是激化。大家应该一起来维护。”

行业从高速增长到平均增长

正如向文波所说，竞争是市场魅力的所在，但厌恶恶性竞争。一个行业如果竞争环境不美好，往往有其自身的原因。

曾经有好几个外资企业CEO说，中国市场和需求变化太快了，这是他们觉得在中国做生意最难的地方。向文波听到这个说法，笑着说“中国企业和他们不一样，他们是快了受不了，我们是慢了受不了。”

“我们习惯了高速发展的市场，而他们希望在一个非常稳定的市场里。中国工程机械行业此前十年处于快速发展时期，市场需求变化非常快，国家行业政策也不断要求更环保、节能和安全的产品。”向文波称。

然而，工程机械行业还是慢了下来。中国工程机械工业协会数据显示，国内13家主要企业2012年整体销售收入是3698.6亿元，比2011年下降了3.68%；利润降幅则达到34.1%。与此同时，工程机械行业整体的利润率由2011年8.83%降至2012年的6.04%，整体的财务费用则同比上升了73.8%。

对此，向文波表示，去年三一的情况还好，但的确行业的经营环境变了，从过去高速增长到一个平均增长的市场。“但社会和业内人士会不适应，怎么收入一下子掉下来了。而我们觉得挺好，这个过程是必要的。”

习惯了高速增长，在市场好的情况下大肆投入和扩张，盲目地研发竞赛，在市场跌入低点的时候被掩盖的弊端就会逐渐显现，比如过度促销、零首付乃至悄然延期付款，甚至用各种手段进行不正当竞争。

“长期处在高速增长中对一个企业长期发展是不利的，去年一年我们进行了加强内部管理、流程再造、机构调整、继续创新、成本控制，还是不错的。”向文波说，“但今年的销售目标仍然比较保守。”

从快到慢，从混乱到成熟，需要一个调整过程，但我们希望这个过程不要太长。

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