天源的运维布局
发布时间：2014-10-23     来源： 天源科创
本文摘要：天源从2005年成立至今已九年的时间了，从一个10多个人的公司发展到目前拥有1700多名员工的专业化服务公司。
 
　　【模式】
 
　　在杨华看来，天源的平台布局无疑会衍生有客户价值的运维服务，眼下，天源还有另外两项较具客户价值和亮点的运维服务，是备件银行和发电量担保服务模式。
 
　　先来看备件银行服务模式。所谓备件银行就是通过备件网络资源采用银行业务模式，解决客户风电场全寿命周期备件需求。天源之所以能够开展备件银行服务模式，在于天源已经具备的先天优势；“金风系”累计装机台数超过一万五千台，积累了大量的机组运行数据和备件消耗数据，最能掌握机组的运行特征。借助已拥有成熟的备件网络，可以和供应商保持长期战略合作，利用最完善、最经济的供货渠道，为客户创造最健康的备件供货环境。
 
　　值得一提是，这项服务的客户价值在于，不仅可获得100%的备件保障，而且还可以通过金风获得质量担保、部件改进等方面的保障服务。而对天源来说，通过备件银行服务模式，不但可以降低机组部件占用资金的成本，还可以发掘客户对其他品牌机组部件的储备需求，逐步转化为备件银行的服务业务。
 
　　2014年7月26日，天源与龙源签署《备品备件采购合作框架协议书》。据协议，龙源能够享受金风机组备件业务的优质服务和优惠价格，实现风电场备件供应的快速响应，最大限度地减少发电量损失；而天源借助龙源成熟的采购平台，首次实现了备件价格的市场对标，为后续金风机组备件价格定价提供了可靠依据。

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天源科创
 
　　目前已经有20多家客户成为天源备件银行的客户。
 
　　再来看发电量担保服务模式。杨华告诉记者，“这是天源今年创新的运维服务模式，但令杨华担忧的是，短期无法根治的弃风限电问题，会给发电量担保服务模式的推广带来不确定性。
 
　　令人乐观一点的是，有些业主并没有因为弃风限电放弃天源的运维服务。比如，宁夏某电力集团出于对天源运维技术和服务质量的信任，2014年4月22日与天源签订了多个项目的“十年代维服务合同”，据初步，按照目前的标准，未来十年至少给天源带来超过一亿元人民币的运维服务收入。
 
　　杨华坦言，相对于备件银行服务模式，发电量担保服务模式存在一定的风险。但他也坚信，天源的风电工程的经验可以最大限度地化解风险，以往数据也证明了这一点。天源已完成风电场前期规划咨询服务项目800个，EPC工程总承包、分包及管理咨询容量累计2000兆瓦，机组运维业务超过15000台，实战经验丰富。这样看，杨华的自信蛮有道理。
 
关键词：运维服务 天源科创

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