中国风电产业走出国门的时机已经到来，我们要尽快出发，尽早地在实践中学习和积累，早日掌握战胜挑战的本领。

 

 

　　单纯销售，简单易行，但目前我们还不具备这样的条件。由于中国目前风电机组质量还处在提升的过程中，国外客户在风电机组出口中常常附加投资、融资、担保等金融条件，这是我们的负担，但这确实又能促成我们的出口。现阶段，很多金融机构和电力公司及电网公司响应国家“走出去”号召，在资本层面的态度比较积极，中国风电企业应该积极利用这一有利条件，在大规模参与市场竞争的条件不具备的时候，借助金融支持迈出第一步，熟悉海外市场的同时积累海外装机业绩。在我们具有足够的竞争能力和充分的技术储备之后，就可以更多地直接参与市场竞争，甚至开展向海外的技术转移。

 

 

　　无论初期采取什么方式，要在风电机组国际市场竞争中取得优势，最终离不开过硬的产品质量。提高质量水平，也包括积极创新，拥有更多的自主知识产权，突破技术贸易壁垒。起步阶段，我们不得不选择小批量的销售，拥有了过硬的产品质量，取得了必须的认证和海外运行业绩后，凭借中国制造业的巨大优势，我们完全可以以大规模开发的方式进军海外市场，这样无论是在风电场开发、运输、运行维护等各个方面都将具有成本优势。这是因为除了智能电网等受到政府特殊补贴的少数类别项目之外，风力发电项目普遍具有规模效应。大批量销售将最终在国际市场上释放我们的产能。

 

 

　　全球市场十分广阔，由于政策等因素许多国家和地区风电产业的春天还没有到来，还有很多优质的风场资源未被开发。随着各国发展新能源的意愿日益增强，各种有利政策将层出不穷，风电机组产品技术不断提高、成本不断降低，投资风电场的回报有望越来越好。我们在出口风电机组的同时，应该加大海外风场的投资，不断走向价值链的上游。风场投资不仅会拉动风电设备出口，而且会增强我们对整个项目的掌控，减少“走出去”的风险。

 

 

　　客观地讲，中国风电发展至今与行业协会的积极工作密不可分。中国风电的行业协会伴随着中国风电发展的全过程，为产业的发展提供了多方面的支持。下一步中国的风电产业要升级，风电产品要大规模走出国门，更需要行业协会发挥其不可替代的作用。

 

 

　　海外项目的机会其实非常众多，如果企业有进军海外的愿望，可以获取各种信息。但现实中也存在信息过多、过杂，甚至常常掺杂各种不实信息，即便中国企业最终没有受骗，也常常会白白浪费宝贵的时间和精力。行业协会借助其广泛的国际联系，可以从正当渠道提供项目信息、市场信息和政策信息。

 

 

　　行业协会可以借助自己的专业知识和长期以来的积累，对国内企业在国外的发展给以引导，尽量避免企业各自为战、盲目发展，引导企业去向那些风险较小、增长稳定的市场，尝试以行业协会的力量去改善我们在国际市场的布局。当然，行业协会力量有限，但完善的市场经济是中国的发展方向，如果还需要“有形的手”做些许调控，行业协会将是最适合的调控主体。

 

 

　　长期以来，中国风电行业协会在行业宣传方面不遗余力，很有成效。随着中国风电产业走出国门，发展进入新阶段，行业协会可以进一步加强组织中国风电行业的海外宣传，比如，组织更多的中国展团到世界各地的风电展会、新能源展会等等。毕竟多数中国企业对海外宣传的运作方式还不熟悉。

 

 

　　随着中国风电机组出口量的增加，贸易摩擦也会不可避免地出现。过去的塔筒“双反”也许仅仅是一个开始。在我们走出去之前，就应当对未来可能出现的类似摩擦有所预见、有所准备。单个企业面对外国政府力量过于单薄，风电行业应该有组织地去应对类似的调查和裁决。我们过去缺少此类活动的经验，还需要摸索，需要不断地积累。如果行业协会能在其中发挥一些协调的作用，我们的应对活动有可能取得事半功倍的效果。

 

 

　　中国产品的价格竞争在很多行业都异常惨烈，风电行业也未能幸免。过度的价格竞争，一方面会影响产品质量的提高和持续的技术创新，另一方面也为我们受到其他国家的贸易制裁埋下了隐患。

 

　　在世界风电发展的大潮中，中国风电有可能也有必要通过加强与各国的技术经济合作，充分发挥各国的比较优势，共同进步，最终实现各国在发展经济和环境保护上的共赢。无论与发达国家，还是发展中国家我们都有合作的巨大空间。

 

　　虽然中国风电已经走上了自主发展之路，与发达国家合作的空间还是很大的，其中一个方向就是海上风电。根据行业协会统计，2013年中国海上风电新增装机只有39MW，同比下降69.7%，而且全部为潮间带装机，这一装机容量与欧洲持续发展的装机有天壤之别，与中国年度风电总装机量相比更是几乎可以忽略。中国的海上风电发展之所以停滞，有电价等政策不确定的原因，但也有技术障碍的问题。海上风电对风电机组的质量、风电场建造施工和后期的运行维护都提出了非常苛刻的要求。发达国家尤其是欧洲多年的经验值得我们学习和借鉴。放眼全球，海上风电有着广阔的发展空间，我们应该积极进行国际技术经济合作，及早积累和准备，突破技术难关，迎接未来海上风电的大发展。

 

　　我们也可以藉由技术转移与发展中国家开展国际合作，充分利用我们风电产业已经具有的能力和实力实现共赢。

 

　　中国风电从自我摸索、照搬国外经验，到引进吸收创新，再到今天迈出国门进入国际市场，走好这一步，我们就完成了一个完整的轮回，完成了一个产业传奇的创造。历史性的时刻已经到来，中国政府和每一个真正有志于新能源事业的企业，都应该高度重视风电机组的出口，这种出口并非锦上添花之举，也不是对国内市场可有可无的补充，而是中国风电由弱到强、长期健康发展的必由之路。