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谋求更高利润 西门子祭出三板斧
发布时间：2012-12-26 09:07:39     来源： 中国工业报
    作为第二大市场的中国区业绩下滑似乎并未给电气巨头——德国西门子集团带去太大压力。 
 
　　12月11日上午，在德国西门子集团位于北京的一间会议室里，西门子东北亚区首席执行官、西门子 （中国）有限公司总裁兼首席执行官程美玮正在向记者盘点西门子 （中国）一年来的成绩单。 
 
　　“我们在2012财年的业绩表现接近上一财年的历史最高水平，而这是在宏观经济放缓的情况下实现的。”程美玮对记者说。 
 
    营收微降 
 
　　据介绍，西门子 （中国）2012财年的新订单额达60.4亿欧元，营收额达63.5亿欧元，分别比上一财年下滑3%、0.6%。 
 
　　“2012财年的业绩位居公司在中国运营140年以来的第二位。中国市场在西门子全球营收中占8%，是西门子在德国之外的第二大海外市场。”程美玮说。 
 
　　作为全球电子电气工程领域的知名企业，西门子主要业务集中在工业、能源、医疗、基础设施与城市等四大业务领域，而医疗领域是最能让程美玮兴奋的。 
 
　　受益于中国新一轮医药卫生体制改革，西门子医疗业务领域业绩斐然，在中国实现了超高速增长。今年，西门子全球第1000台磁共振系统在深圳西门子磁共振园下线，并销往日本，进一步表明了中国对其全球医疗业务利润上的重要地位。 
 
　　在工业领域，西门子向中低端市场扩张，推出了专门为中国市场设计的经济型数控控制器。而在能源业务领域则与上海电气建立战略联盟，成立两家新的合资公司以进一步开拓中国风电市场。 
 
　　而不久前建立的基础设施与城市业务领域也与一些城市在交通、物流、供电、节能等领域开展合作，瞄准中国的城镇化市场。该公司已为重庆、东莞等城市的轨道交通系统提供了解决方案。 
 
　　“去年高铁的业务对我们是不小的影响。”程美玮称， “我们正在等待中国高铁投标的放开，我们会积极参与，我们对2013财年的高铁项目有信心。” 
 
　　在不为外界熟知的金融领域。西门子财务租赁有限公司已在中国开设了18个办事处，为中国本地的客户提供定制的金融服务，成为其他业务的有益补充。
 
    打造本地价值链 
 
　　程美玮说，西门子通过逐步打造涵盖产品管理、研发、采购、生产、销售与服务各个环节在内的完整价值链，为中国的可持续发展做出了贡献。 
 
　　在2010财年至2013财年期间，西门子投入超过4亿欧元用于扩建生产和办公设施。 
 
　　在研发方面，截至2012财年年底，西门子在中国已建立了拥有2300多名研发人员的创新网络，与两年前相比，研发人员的数量增长40%。西门子在中国的研发中心达到17个。 
 
　　西门子在中国积极推进S.M.A.R.T.（即简单易用、维护方便、价格适当、可靠耐用、及时上市）创新，进而在中国推出了多款旨在满足新兴市场上本土客户需求的高竞争力新产品。 
 
　　在整体经济环境不景气的情况下，西门子逆势进一步扩大了在中国的业务布局。截至2012财年底，西门子在中国的员工总数超过3万人，运营公司的数量从去年的65家上升至今年的73家。 
 
　　与此同时，运营企业的生产能力持续扩大，如西门子信号有限公司用于生产轨道信号设备和系统的新生产车间于今年5月正式投入使用，医疗业务领域新的X光产品大楼也于今年在上海破土动工。 
 
　　此外，西门子不断提升整体顾客服务价值，向中国本土客户提供更加增值的服务。 
 
　　值得一提的是，在本土采购方面，到2012财年，西门子的采购总量中有近90%的原材料和半成品在中国本地采购，而且这个比例还在不断增长。 
 
　　在程美玮看来，要成为中国的本土企业，最核心的就是要不断发展在中国本地的价值链。 
 
　　新计划将加大并购力度 
 
　　程美玮认为，中国经济将继续稳定回升。即便7.5%的GDP增长速度相对于其他国家而言也是让人羡慕的。在经历了一段时间的困难后，最近的统计数据也表明中国的经济已经开始回升。 
 
　　据悉，西门子全球总裁前不久提出了 “2014公司计划”，主要包括降低成本、加强核心业务、加强销售、简化流程，以及优化基础结构。 
 
    程美玮说，这些措施最终的目的，是要加快对市场的反应速度、提高灵活性，最终提高业务利润水平。 
 
　　为此，该集团中国区祭出 “三板斧”：发挥业务的协同作用；继续加强研发；加大并购力度。具体而言：一是发挥几个业务领域的协同作用，发挥西门子的整体优势，进而巩固核心业务，并深化业务职责的本地化，使业务决策有更大的灵活性；二是继续加强研发，发挥中国人才优势和速度优势，以保持创新优势，缩短产品上市时间；三是寻找市场新机会，加大并购力度，以完善业务，实现长期发展。 
 
　　“中国市场重振活力，对此我们充满信心。我们也有信心在新的财年通过切实地实施既定的战略举措，继续增强对中国客户的紧密支持，实现双赢。”程美玮说。
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