不走寻常路，或许可以用在中国风机企业海外布局上。

　　国内知名风机企业新疆金风科技股份有限公司、华锐风电科技（集团）股份有限公司等公司日前相继宣布，海外投资建立风电场，从单纯的销售产品转向进军下游产业。

        分析人士认为，这是风电企业在探索企业发展的一种经典模式，值得出海企业借鉴，但海外扩张风险不可小觑。

　　堪称经典模式

　　金风科技日前宣布在美国伊利诺伊州建立一个总投资近2亿美元、规划规模超过100兆瓦的风电场项目。项目预计明年6月份能够实现并网。值得注意的是，金风科技此次海外拓展不同于以往，不仅提供该项目的风电机组，还将承担风电场的投资、开发与运营。

　　事实上，早在2009年底，金风科技就已经将这种模式的触角伸向了美国市场。

　　金风科技副总裁王海波在此前媒体会上就曾表示，这只是一个开始，金风科技不仅仅是为了获得经济效益，更重要的是在机组运行、维护及风电场开发与管理等方面做好“功课”。

　　时隔不久，华锐宣布进入南美市场，与巴西可再生能源发电公司Desenvix签署合同，将为位于巴西Sergipe地区的风电场提供23套风电机组。而早在今年4月和7月，华锐风电先后与希腊国有电力公司和爱尔兰企业Mainstream Renewable Energy以及国家开发银行合作开展海外合作风电场项目。

　　“选择出海主要是因为企业已经发展到需要主动参与全球竞争的阶段。”华锐风电副总裁陶刚认为，企业经过中国市场的发展，基本上在产品、技术和服务等方面与国际处于同一水平线上。要做到国际领先的企业，必须进行全球市场的开拓。

　　“国内两大风机企业的海外发展模式可以用‘经典’来形容。”中投顾问产业研究中心高级研究员李胜茂告诉《中国企业报》记者，“通过投资风电场，企业不但可以获得15%的投资回报率，还可以提升企业的国际知名度，打造品牌影响力。”

　　中国资源综合利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生接受《中国企业报》记者采访时表示，目前中国风机产品与国外大品牌之间还存在差距，中国风机企业选择走出去是必然趋势，“中国风电制造企业选择以这种方式出海是一种很好的探索。”

　　在国内风电市场相对萎缩时期，风机企业海外投建风电场进而带动销售的观点并没有得到金风科技的完全认同。该公司相关人士表示，金风科技早在几年前中国风电市场热火朝天时就开始了海外布局。该公司认为，中国的风电设备企业不仅要做大，更要做强，这就要求企业“走出去”，在与欧美强手的同台竞技中，全面提升自身的能力。在美国开发风电场并不仅是为了带动机组的销售，也是另外一种盈利模式，出售机组能够盈利，开发风电场同样能够盈利。金风科技当前开发风电场更多地是为了积累在海外做市场、做运营的经验，而今后要靠其盈利，最终成为系统解决方案的供应商。金风科技认为，开发海外市场不能仓促，不能只看到一时的利益，而要有一个长远和稳健的策略。欧美的市场非常透明，一旦机组出现故障，品牌很快就会被市场淘汰，而且很难再进入，所以金风科技不会打无准备之仗。

　　面临两大难关

　　2010年12月8日，金风科技下属子公司天润新能源在美国以装机容量106.5兆瓦的Shady Oaks风电项目参加了Commomwealth Edison电力公司的购售电协议（PPA）招标，并最终以仅高出平均电价2%的投标电价中标。

　　中国风电“出海”岂能一帆风顺。“计算投标电价需要了解美国的建设和维护成本构成、建设周期、设备维修和配件更换费用、贷款利率水平及未来波动以及美国各地的税收制度和美国的电力相关法律等等。”王海波直言，金风科技的目标是使国际项目都成为精品项目。欧美国家的法律法规和电力体系比较健全，但是竞争激烈，难度大；欠发达地区的竞争压力相对较小，但配套和法律保障不完善。金风科技在拓展欧美成熟市场的同时也在开发一些新兴市场。当前很难判断新兴市场和成熟市场的潜力孰大孰小，金风科技将根据各国市场的不同情况进行灵活布局。

　　有业内人士指出，中国风电企业进入海外市场，认证和融资是两大关口。中国风电“出海”尤其需要取得国外开发商和银行的认可，因为贷款银行往往会参与风电机组的选型和购置。

　　在李胜茂看来，中国风电机组出口欧美等发达国家相对比较困难，而选择其他国家为突破口相对稳妥一些。他认为，除了国外买家还未充分信赖我国的风电产品外，更重要的原因在于国际市场的规则与国内差别较大。以美国为例，联邦政府、州政府的优惠政策和法律条款有很大差别，另外美国没有项目统一的管理部门，这就需要中国企业和美国的许多部门及公司沟通，势必耗时费力。

　　“企业借出海建立风电场销售设备不失为一种尝试，走出去会遇到难题，有法律、政策上的不对称，但这并不影响企业发展海外市场，也不会影响国内市场的提升。”朱俊生说。

　　王海波表示，要实现国际化，根本是实现属地化，只有做好属地化，尤其是思想观念的属地化，才能真正做好国际化。要做好属地化，首先要掌握国际规则和规范，不仅要掌握风电机组和风电场开发的国际技术标准和规范，更要掌握当地的相关法律和政策；其次，要解决文化融合问题，真正融入当地文化，尽可能多地使用当地优秀员工。

　　持有同样看法的李胜茂认为，中国企业海外发展，国外运营本地化很关键，不仅要了解当地的风土人情，更要注重当地优秀人才的选用，向当地客户提供定制化的技术产品和服务，并致力于贡献当地经济和环境的可持续发展。同时，要将国内与国外优势资源有机地统一起来，比如叶片、关键零部件等可以在国内生产，再运往国外使用。他还认为，当前中国正处于对外投资合作加快发展阶段，国家鼓励国内企业到海外投资开发项目。企业应该尽可能地寻求政府的支持，将企业行为上升为行业行为，从另一个侧面减少企业所受到的损失。

　　“得到国际认证很重要。”李胜茂说，目前第一梯队的风电企业已经具备了一定实力，得到国际认证应该不成问题，关键是处于第二梯队的风电企业要想走出去必须尽可能的获得认证，“这是底线”。

　　“‘中国制造’的质量在欧美市场上仍受到一定的质疑。”金风科技董事长兼首席执行官武钢此前曾对记者说，因此，现在行业调整以寻求稳步发展的路径，并不是坏事，对于企业而言，关键是如何把产品质量提高。

　　武钢表示，中国的风电产业发展不仅要讲速度，更要讲质量。要从“大”到“强”，必须要把行业的真正实力展现出来，这也将成为中国风电企业“走出去”的前提和基础。