中国风力发电累计装机在2010年底突破4200万千瓦，成为世界第一。经过多年的技术积累和资本投入，中国风电装备制造业快速发展，不仅风电主机自主化研发取得丰硕成果，关键零部件也迅速扩张，市场竞争日趋激烈。在当大多数公司还为风机销售拼得你死我活时，风电服务亦正悄悄地成为“第二战场”，巨大的服务市场留给风电行业人士充分的想象空间。尤其是在风电装机容量的基数变大，增长速度减缓的情况下，服务市场更成为具有吸引力的市场之一。

     现在，国内的风能市场如火如荼地发展，各个风场的建设快马加鞭、一个又一个快速“上马”。

这些项目能不能建，该怎么建？

     当一批批风机被成功安装后，这些风机在其20-25年使用年限里是否能够安全稳定运行？

       该风电开发项目的盈利水平究竟如何？

       对此，北京天源科创风电技术有限责任公司（“天源科创”）董事长汪海十分自信地回答：“天源科创可以为投资商提供精准的答案。”

     北京天源科创风电技术有限责任公司是国内第一家为风电投资商提供风电服务系统解决方案的专业技术服务公司。天源科创依托其母公司金风科技股份有限公司（“金风科技”）深厚的风机研发、制造背景及其自身多年的风电场技术服务实践，目前已经形成能够为风电场提供系统解决方案的业务体系架构；业务范围覆盖风电项目的整个生命周期，包括由风电场选址、测风咨询等业务类别组成的前期项目咨询业务；由工程总承包、工程管理咨询等业务类别组成的中期工程建设业务；由风电场运行维护、部件维修、信息技术产品供给等业务类别组成的后期技术服务业务。

     汪海表示，风电服务的天地，大有可为，风电服务的竞争才刚刚开始。

     中国风电：从高速增长到持续发展

    “如果说‘十一五’是风电产业的高速增长期，那么‘十二五’则是持续健康发展期。”这是国家能源局新能源和可再生能源司副司长史立山曾对中国风电产业做出的判断。

       汪海对此非常认同。他表示，用“风驰电掣”形容中国风电近年来的发展似乎毫不为过。从公开的数据看，“十一五”期间，中国风电装机连续五年实现翻番，总装机容量跃居世界第一位。经过多年的技术积累和资本投入，中国风电装备制造业快速发展，风电开发的成本正在大幅度降低，其经济性和市场竞争力不断提高。

        国家“十二五”规划纲要提出，“适应大规模跨区输电和新能源发电并网的要求，加快现代电网体系建设。”同时还明确提出“加强并网配套工程建设，有效发展风电。”汪海认为，“有效发展风电”的提法很好，这表明国家已考虑到风电产业发展中存在的突出问题。从2002年的铺垫，到2008、2009年的爆炸式发展之后，风电产业逐步趋于平稳增长，中国风电产业“十二五”将进入一个持续健康发展时期。

       风电服务逆势而扬

       我国风电的飞速发展，形成了一个广阔的风电服务需求市场。

        汪海表示，在加快风电开发建设的同时, 我们应该清醒地认识到, 风力发电发展到今天, 只有建设规模以及发展速度是不够的, 追求规模和速度只是发展过程, 不是我们的根本目的。我们的根本目的是要在加快建设, 扩大装机规模的同时,充分利用风力资源, 充分发挥设备利用效率，向社会提供更多的清洁能源, 为企业创造较好的经济效益。不仅要把风电场建设好, 而且要把风电场管理好。要通过大家的共同努力, 逐步把所有风电场建设成为管理科学、安全和谐、节能环保、效益显著, 具有国际先进水平的风电场。

        要打造可持续盈利的风电场，就要对风电项目做精准的评估和规划，不断提高生产运行管理水平, 积极探索适合风电场生产运行方式和组织形式，科学组织生产运行和检修工作，强化设备管理, 加大对设备巡检力度, 及时发现设备隐患,及时消除故障, 保证所有设备安全可靠等等。我国的风电发展，正需要此类风电服务，风电服务正逆势而扬。

         汪海说，目前国内很多整机厂家和业主还没有足够的服务力量，一些风场需要有足够资质、技术经验和强大技术能力的团队为之提供服务，如微观选址、安装调试、维修等；目前这种需求已经出现。为此，一场关于风电服务的讨论正在业内人士中展开，提供怎样的风电服务才能赢得开发商的青睐？风电开发商如何降低日常的维护运营成本，从而进一步提高盈利水平？

        汪海表示，天源科创正是以“打造中国风电服务标杆企业”为目标，为风电业主们提供系统化、专业化的服务。为风电业主提供科学精准的服务，促使风电发展趋于理性化，这是天源科创的发展方向和存在价值。

        “一站式”服务使风电投资精准可靠

         汪海告诉记者，所谓“一站式服务”的模式，其实是一种为客户贯穿风电投资20-25年生命周期的总承包。“首先，我们为客户提供精确的前期评估，这个评估由数十名具有多年项目实际操作经验的专家，结合我们已有的实际项目的运作数据，来评估客户项目的投资价值，提出权威客观的建议。然后，再通过整合我们在设备供应链渠道上的优势，努力帮助客户降低各种成本，确保建设期间的成本如项目投资之初预期无异，并且通过我们经验丰富的项目管理优势，使得项目按照预期设计的里程表顺利进行，最终确保项目的如期投产发电。最后，在项目投产后，未来运行的20-25年时间里，我们还通过现场运行维护团队和由数十名后台风电技术专家组成运行维护团队，为客户风电场未来20-25年的稳定可靠运行保驾护航，并通过向客户承诺预期发电量的方式，保障了客户未来20-25年的收益。

         2009年，北京天源科创风电技术有限责任公司全国首个一站式服务的风电项目-山西新荣小窑山一期49.5MW项目，成功并网发电，全部33台金风科技1.5MW永磁直驱风力发电机组成功并网发电，这是北京天源科创提供的首个一站式服务的风电项目，也是国内首个真正意义的采用一站式服务的风电投资项目，标志着中国风电投资将进入一种全新的模式，这种模式能大大降低投资方在风电投资项目的收益风险，同时也是一种能够将投资商的收益最大化，持续化的最佳手段。

      “我们是中国第一家开展EPC项目的风电服务企业。”汪海透露，“目前，天源科创已经形成了在风电产业链下游为风电场前期、中期、后期提供技术服务的价值链模式，贯穿整个风电场技术服务领域。业务包括风资源评估及选址、风电场工程建设及咨询、风机运行维护、国产化零部件研发、风机检测服务、数字化风电场系统软件开发、风机备件供应及销售等。迄今，天源科创共完成500多个前期咨询项目、12个中期建设项目、100多个风电场信息技术服务项目、累计运行维护风机数量超过5900台。”

       打造中国风电服务标杆企业

     “我认为未来风电服务业将是一个很大的产业，天源科创将持之以恒地为客户提供最专业的风电服务。我们的目标就是成为中国风电服务标杆企业。”汪海说。

        风能产业在中国的蓬勃发展，已经给风电产业的“一站式”服务提供了十分广阔的市场。

         汪海认为，目前，国内真正能做好风电服务一体化解决方案的公司很少，但市场的需求量却很大。天源科创具有强大的制造背景，拥有深厚的体系化服务实践经验，这是天源科创有效参与市场竞争的重要基础。

         汪海介绍，天源科创深刻理解风电服务产业链的价值，近年来服务项目不断推广衍生，从早期的宏观选址、微观选址、机型选择到工程建设、工程咨询管理、EPC，再到后期的风电场运营维护，系统性的风电服务业务体系已经完全成型，单就信息技术产品而言，从相对基础的SCADA远程监测系统，再到风电场能量管理平台和风电场功率预测系统，目前天源科创已经拥有了32大类软件产品。

         为客户的收益做出承诺

        “风电产业与平常的消费品市场不同。对于消费品市场，例如“手机”产业，投资者可以做市场调研，研究消费者的爱好，从而做出投资判断。在为风电投资者服务的过程中，很多风电投资者对于这方面缺乏敏感，关注不够。”汪海对此表示遗憾。

        “作为风电投资者，风电场的收益是最关心的问题。”汪海表示，“通过我们的不断推广，诸如风电服务这些以往不太受关注的环节，已经逐步引起行业重视，并逐步推动了风电服务产业的发展。”

         汪海在给记者介绍天源科创的服务优势时，特别强调：“我们旨在为客户提供最优收益，我们也是中国第一家敢于为投资商提供收益担保的风电服务企业。”

        “收益承诺”是天源科创的一个特色。汪海骄傲地介绍，，基于公司多年产业实践所积累的经验数据和科学有效的服务模式，在对服务项目系统论证的基础上，我们能够对投资者的最终收益作出精准的价值承诺。

          据了解，天源科创在全国已经拥有一百多个服务点，甚至已经将市场拓展至海外，而目前天源科创所有项目的偏差率均在5%以内，最终收益评估偏差仅在±0.5-1%。

       呼唤理性化的服务市场

       巨大的市场容量无疑是许多公司进入风力发电服务市场最好的理由，但谁最有可能抓住这个市场机会？

       目前，风电服务市场门槛低，进入者多，国内的整机厂家或者部分业主都有强烈的做服务市场业务的愿望，另外，国外从事风电服务的专业公司，也很可能会进入中国开展服务业务，到时国内的风电服务业务将竞争非常激烈。

        从服务的角度来看，服务需求市场存在的时间比产品需求存在的时间更长，也就是说，今后风场服务的市场需求在时间上和市场份额上，可能比纯粹的整机产品需求更长，汪海认为服务的市场空间应该更大，服务可以细分的市场机会更多。不过，汪海指出，目前我国风电服务和国外还存在着差距。首先，在风电服务标准的执行上存在差距。例如国内工程师服务时的具体操作、服务理念等与国外不同。其次，我国风电服务的专业化细分程度不够。在“十二五”阶段，风电发展将趋于理性化，整机厂商处于调整阶段。不规范的企业将逐步面临淘汰，这对风电的有序发展是有利的。汪海认为，在这个过程中，风电服务市场逆势而扬，将对投资商的理性投资和市场的理性化发展带来有利条件。

        汪海介绍，作为一个专业的风电服务公司，虽然面临很多市场机会但是仍然要面对很多挑战，这些挑战都是关系到企业制胜的关键因素。汪海介绍道，人才战略是服务型企业成功的关键。天源科创在高速发展的过程中，始终坚持多元化的人才战略，立足国内市场，面向国际人才，积极吸纳具有优秀经验或良好潜质的人才加入企业，打造一支具有天源科创企业文化特色、熟悉国际风电市场惯例、具备高凝聚力和高战斗力的风电服务队伍。目前天源科创拥有海内外员工总计1000余名，在不断提升风电技术服务水平的同时，着力打造国际化的合作平台，创建中国风电行业的服务品牌。

        厚积薄发 与国际接轨

        汪海表示，天源科创正稳健推进海外市场发展。未来公司将立足于国内“一站式”服务体系，在国际上逐步推广。

        在中国，风能作为新能源已经被列入国家战略性新兴产业之中，风能具有巨大的发展潜力毋庸置疑。然而并非所有的风场都能实现预期的盈利。怎样才能使风电场投资风险降到最低获得预期回报？是不是选择了最先进的风机就能保证风场的盈利？天源科创的“一站式”服务可协助风电投资者减少疑虑。将为风电投资者提供最精准的投资项目方案。

          在海外，汪海透露，目前欠发达地区将是公司海外开发的重要目标市场。迄今，天源科创在智利市场已经实现重要突破，已和地方业务伙伴达成了三个风电项目的合作协议，该协议中，天源科创拥有所开发项目的部分权益。为了充分满足当地风电服务需求，目前天源科创已经在智利建立办事处，并且通过人员本土化的基本模式以保障与当地以及周边整个拉美地区众多利益相关者的有效沟通。

        在整个采访过程中，汪海一直强调“理性化”三个字，他呼吁风电要理性化发展，市场的浮躁对于整个行业的有序发展不利，企业要减少浮躁，不要做出超过能力范围的行为。而作为一个拥有深厚经验的风电服务专业人士，他提醒所有正在从事和即将从事风电服务事业的人士，服务行业确实是个枯燥艰苦的行业，为客户提供服务需要耐得住寂寞，面对客户的指责需要耐心，大家必须拥有一个平和良好的心态来从事这份工作。

        “天源科创是一个年轻务实的公司，每一位天源人都应具有正直诚信的品质、以客户为中心的工作准则、目标成果导向的执行力、坦诚和谐的沟通能力、积极开放的团队精神，创造个人和企业共同的美好明天。作为风能服务产业的领先者，天源科创将通过体系化的“一站式”服务，运用最新的技术、实践证明行之有效有效的服务模式确保客户从风电投资中获取最佳回报。此外，公司也将不断挖掘客户的需求，致力于通过稳步提升系统服务品质为客户的风电投资创造更高价值，最终通过规范化和规模化的服务，在服务于客户的同时，实现公司的共赢！”汪海说，“我们真诚希望，伴随着我国风电行业的持续发展，能够与众多合作伙伴携手共进、合作共赢！”