张丽波（辽宁抚顺石化公司，辽宁抚顺113000）

 

 

　　当前中国经济蓬勃发展，基础设施建设方兴未艾，社会稳定，人民安居乐业，施工机械、运输工具等的大量使用，给润滑油市场带来了巨大商机。国内现阶段市场上润滑油分为国外品牌、国产品牌、杂牌和大桶油四大类产品，其中国外产品主要集中使用在进口仪器仪表、进口汽车方面，约占市场需求的1/3。

 

　　润滑油产品被国际石油大公司视为其脸面，早在十年前就有在中国圈地的意向，在天津、广东、上海等地建立了自己的生产基地，广告宣传也是大手笔。在国产润滑油上千个品牌当中，仅仅有长城、七星等少数几个品牌有一定影响，但没有一个品牌能与国外的品牌抗衡，更谈不上一个品牌能够走遍天下的情况。这与市场年需求近400万吨、繁荣而又宽松的润滑油市场消费极不相称。

 

　　润滑油国产品牌主要是国内几大炼厂在重组改制以前各单位自己的牌号，如石油一厂的“远航”、石油二厂的“双菱”、石油三厂的“三环”、石油七厂的“七星”及目前两大公司推出的“长城”、“昆仑”等牌号。在当时的情况下，各厂在各自的销售区域拥有相应的用户群，享有一定的知名度。重组改制以后，尤其中国加入WTO后，为了增强竞争力，中石油、中石化陆续成立了润滑油专业公司，并制定了相应的时间表，允许一些品牌过渡一段时间，最后统一品牌的销售。

 

　　以抚顺为例，重组改制初期，抚顺石化分公司润滑油部分采取的办法是存续公司润滑油公司提供人员及部分装置，原料由股份公司提供，产品由股份公司所有，存续公司以提供劳务、装置出租的形式，完成总公司的各项任务；同时，存续公司主体也有一套润滑油装置，独立运作。中石油成立润滑油专业公司后，按照上级安排，抚顺石化存续公司润滑油公司被分成三块，即隶属于中石油润滑油销售大连分公司一块，专门负责通过铁路往外地销售基础油；一块负责汽提，负责本地区基础油销售，及调和部分润滑成品油，关系隶属于中石油销售东北公司；再一块，专门调和润滑成品油，隶属于存续公司的生产厂；另外，还有存续公司主体润滑油装置。品牌方面，基础油无所谓，成品润滑油股份公司用“双菱”，存续公司用“远航”。从以上复杂的叙述看出，抚顺润滑油目前存在四部分，分别属于不同的上级单位主管，原料来源还是重组前的装置中间产品，只是在上级管理部门的政策下的利益再分配。

 

　　系统外各种大、小型润滑油调和厂分布在各大炼油厂或重点消费地区附近，一些小型润滑油调和厂由于设备简单，无历史负担，加上社会上部分消费者或农用机械对润滑油成品要求低，直接将原料或稍加少量制剂当成品出售，生产成本大大低于国营生产企业。另一方面，近几年来石化企业减人政策出台，有一技之长的职工买断工龄或离岗退养后，直接被小润滑油厂聘用或自己建厂，抢去国营润滑厂的部分市场。由于不同行业的参与、恶性的竞争，引得正规厂家的产品不得不低价促销，致使现今润滑油生产厂家有95%都基本处于亏损状态，这种局面与市场巨大的需求是极为矛盾的。

 

　　装置老化、科研经费投入不足，也是影响润滑油效益的重要原因。以抚顺公司为例，石油一厂是中国润滑油、润滑脂的生产基地之一，在过去的年代里在这方面作出了自己的贡献，其配套的油品研究所也是功不可没。但是，这几年来，尤其重组改制以来，它几乎成了被人遗忘的角落，加上分配制度的约束，略有成就的职工基本是心灰意冷，要么另攀高枝，要么沉沦，这几年基本没有新产品、新配方问世。装置老化、或原料发生变化，生产工艺未及时调整，生产的成品不合格，高附加值产品生产不出来，只得卖半成品或原料，都影响了效益。

 

 

　　润滑油工业是技术密集、生产复杂、销售环节多的行业，它涉及原油的品种、质量、生产工艺技术、添加剂的数量和品种配套、油品的配方和评定、调和包装厂的建设、生产以及销售和售后服务等各方面。我国加入WTO后，润滑油关税从9%降至6%，为增强国产润滑油的竞争力，必须充分利用中石油、中石化的整体合力，进一步整合润滑油业务，统一计划安排、统一市场开拓、统一品牌形象、统一产品开发，摆脱当前较为被动的局面。在当前情况下，除加大科技投入外，应从以下几方面加强工作:

 

　　（一）理顺体制。

 

　　尽管两大公司在体制方面都迈出了一大步，但由于各地方的实际情况有差别，在各地方设立的分公司也应有所不同，我认为主要从润滑油基础油开始，包括基础油的调拨、成品的生产、成品销售等环节，一个生产基础油较大型炼厂只能有一个润滑油公司，地区公司负责地区总协调。多头管理只能削弱改革成果，可能使改革失败。

 

　　（二）统一品牌。

 

　　品牌多又杂，是当前的实际情况，尽管两大公司已经做了一些工作，制定了品牌策略及时间表。但目前看，效果不显著，须进一步加大力度落实此项工作。前几年“可口可乐”品牌的使用应该说是比较成功的，所有产品使用统一商标，使用统一配方，标明生产厂家，销售地区，即降低了研究开发成本，共享了广告效应带来的消费导向效果，无形中增强了产品竞争力。

 

　　（三）控制源头。

 

　　国内销售的润滑油，80%以上都是由国产基础油加工而成的，基础油基本来自国内几大炼厂，这是在两大公司可控制范围内的，一定程度上可发挥作用。基础油仅供生产正规产品的、相对来说较大加工能力的润滑油厂，两大公司所属单位保留一定规模的生产厂，控制小型调和厂的原料，限制系统外调和厂原料供应，尤其坚决掐断生产杂牌和大桶油等不合格产品厂家的原料，把好源头关。

 

　　（四）规范市场。

 

　　由于资源不共享和各树品牌、各自为政、穿插做市场，造成润滑油市场极为混乱。不同行业的参与、恶性的竞争，引得正规厂家的产品不得不低价促销，致使现今润滑油生产厂家基本处于亏损状态。当务之急是在统一品牌，利用两大公司的销售网络，及遍布城乡的汽车、机械等维修网点，最大限度地为用户提供优质服务。

 

　　（五）引导消费。

 

　　目前，国内润滑油市场消费不成熟，没有品牌消费，急需培养市场。只有处处替消费者着想，充分考虑消费者的消费心理和审美情趣，功能性和人性化的有机结合，以及丰富品牌的文化内涵和宣传内容，才能使消费者主动消费。创造符合油品文化与性能的文化品牌，规范企业形象与品牌的标志，建立品牌库和实行统一的市场战略，就是国产润滑油全面突围的重要手段，继而必将彻底改变润滑油市场消费不成熟的局面，使润滑油市场的无序竞争变为有序竞争，使国产润滑油品牌不能走遍天下变为迅速走遍天下。