鉴于印度市场环境在很多方面与国内相似，这或可成为中国风电企业的借鉴

　　位于建国门外大街的办公室窗明几净，冬日和煦的阳光照射在印着苏司兰(Suzlon)简单明媚Logo的玻璃门上。在这里，我们见到了忙碌的印度苏司兰能源(天津)有限公司北京分公司首席执行官费南铎。

　　在过去的18个月中，苏司兰已经迅速成长为中国风电行业的领跑者，在天津投资兴建的工厂拥有500名员工，制造能力达到年发电量600兆瓦。

　　作为印度的一家本土风电企业，苏司兰突破了外企的包围，并以惊人速度成长为印度最大的风电机组制造商。在印度成功上市后，苏司兰迅速展开了全球扩张的步伐：通过收购比利时的齿轮箱制造商Hansen和德国的REpower公司，苏司兰已成为世界第四大风电机组制造商。

　　证券市场周刊(下称“周刊”)：在风力发电的市场份额已经被欧美所牢牢把握的情况下，苏司兰以其独有的战略在全球市场夺得了一席之地。您觉得苏司兰能成功的关键是什么？

　　费南铎：苏司兰快速成长的关键因素有两个。第一个是，在印度苏司兰数年来一直处于领先地位。本国市场的强大支持，给我们提供了参与国外市场的空间。我认为这一点很重要。

　　第二，苏司兰很早就决定了要尽可能地全面控制供应链。这意味着苏司兰不是一个单一部件制造商，公司很早就致力于制造叶片、齿轮箱等一系列风力设备部件。现在我们还投资了锻造厂和铸造厂，自己生产面板等部件。同时，我们还努力在那些没有专业技术优势的领域建立长远的设想，以便于我们去学会那些技术。这都让苏司兰完全掌控了整个风力设备制造的所有环节。在风力设备制造环节，有很多重要的关键组成部分，有时兼顾所有会拖延一个公司的发展速度，但苏司兰相信反而可以加快自身的发展。例如，我们收购比利时的齿轮箱制造商Hansen和德国的REpower公司。苏司兰始终坚持综合发展，攻克弱点，加快成长的步伐。

　　正是以上两点成就了苏司兰今日的成功，但这种成功离不开市场的发展。

　　周刊：苏司兰的发展轨迹中哪些值得中国风电企业借鉴的地方？

　　费南铎：我认为苏司兰的发展历史就是一个很好的榜样。苏司兰是一家私营企业，而这在中国的风电设备制造行业是很少见的。在我看来，中国的风电制造商想要在国内市场和国际市场取得成功，首先必须建立强大的本土市场基础，然后在技术上加大投入以实现自身能力的拓展，而不是只依靠国家对外资的限制性政策。他们不仅需要实现自身的快速发展，还要以非常严肃的态度来对待风能开发，不能因为是国家推动才去做，要当成一项事业来全力以赴地做好它。苏司兰就是这样做的。最开始，苏司兰对这一行业没有太多了解，也没有很多专业人士，也依靠了许可证优势，但随后苏司兰便开始专注于如何更好地发展。我认为这是值得中国企业借鉴的。

　　周刊：中国在风电行业有一些特殊的政策，是否对外资企业有不利影响呢？

　　费南铎：这些政策对外资企业确实有不利影响，我个人认为这不是保护国内市场的最佳办法，还有更好的解决途径。但在我看来，国家特许招标项目并不是中国市场主要的商机，招标项目的设备供应支撑了市场。我从最新的数据了解到，2007年中国风电总装机容量是3000MW，而国家特许招标项目只占到很小一部分。我们当然很愿意参与招标项目，如果在一个公平竞争的环境下，这不成问题。但不幸的是在中国这不可能实现。一个很有趣的现象是在过去的两年中，国家特许招标项目中几乎见不到外资的身影。

　　在2007年3000MW的装机量中，特许权项目只占到350MW。一些特许权招标项目合同长达三四年，这一比例会更小。2006年的数据显示，国家特许权项目的PPA(购电合同)价格非常低，所以开发商在装机设备上没有太大的选择余地。即便PPA价格较高，开发商也会选择价格更低的设备。如果这一情况发生改变，外资在这部分有利可图时，我们将会很愿意参与进去。

　　周刊：苏司兰可以在中国取得风电场建设项目吗？

　　费南铎：我们目前没有这个计划，当前最主要的目标是实现工厂产能最大化，然后再考虑下一步的发展。另外我们也在专注于如何取得中国本土化的认可。中国已经有大量的开发商了，我们现在不考虑加入这个行列。

　　周刊：您认为中国风电行业存在哪些问题？

　　费南铎：中国风电行业呈现爆炸性的发展，造成非常多的公司蜂拥而至，许多公司都在制造技术含量低的零部件。大量不合规的公司使得市场比较混乱，这应该加以约束。对进入这一市场应该提高技术准入标准，否则未来将会有很多问题出现。

　　周刊：风电开发具有高风险特征，一旦风电机组出现大规模故障，对盈利和市场份额均有巨大负面影响，如Vestas2004-2005年亏损、Nordex的市场份额下降等。苏司兰如何去应对这种行业的高风险特性？

　　费南铎：风电行业的确是个高风险的行业，苏司兰也深知这一点。在中国市场，我们并没有提供特有的设备，所有的设备都已经在全球各地成功安装过。中国存在一些特有的地理条件，例如有的地区非常寒冷，另外还有沙尘暴。但这是所有的公司都会遇到的问题，我们尽力适应环境。苏司兰坚信提供的设备价值很高，适应中国的新环境，这也是避免出现重大的问题的唯一。